Kommt Ihnen das bekannt vor?
Woran das liegt
Forecasting und Reporting sind nur so verlässlich wie die Prozesse und Daten dahinter. Uneinheitliche Sales-Stages, unzuverlässige Abschlussdaten, unklare KPI-Definitionen und ein zersplittertes Reporting erzeugen Zahlen, denen niemand ganz traut.
Ein weiteres Dashboard oder Forecasting-Tool löst das eigentliche Problem nicht. Sie brauchen klare Definitionen, eine verlässliche Datenerfassung und einen festen Rhythmus, in dem aus Reporting Entscheidungen werden.
Was ich aufbaue und verbessere
Sales-Forecasting
- Forecasting-Methodik, Kategorien und Commit-Kriterien, passend zu Ihrer Sales-Motion
- Pipeline-Reviews und ein Forecasting-Rhythmus für die Vertriebsleitung
- Forecasts für Neugeschäft, Verlängerungen und Expansion
- Messung der Forecast-Genauigkeit, Zielsetzung und Kapazitätsplanung
Revenue-Reporting, KPIs & Dashboards
- Einheitliche KPI-Definitionen und klare Verantwortung für die Daten
- CRM-Prozesse und Datenstrukturen, die ein verlässliches Reporting ermöglichen
- Dashboards für Sales, Marketing, Customer Success und Geschäftsführung
- Wiederholbares Board- und Investoren-Reporting
- Reporting direkt aus dem CRM oder gemeinsam mit Ihrem BI-Team, je nach Setup
Ob Sie bei null anfangen oder Bestehendes in Ordnung bringen wollen: Ich sorge dafür, dass Ihre Zahlen verlässlich sind und Sie damit arbeiten können.
Was Sie am Ende haben
Ein Forecasting- und Reporting-Setup, das Ihr Team selbst betreiben kann: dokumentierte Methodik, abgestimmte KPIs, verlässliche Dashboards und ein fester Reporting-Rhythmus für die Geschäftsführung. Alles dokumentiert, und Ihr Team ist geschult, es eigenständig weiterzuführen.