Ich kenne RevOps von beiden Seiten. Inhouse habe ich CRMs um 2 Uhr nachts migriert, tote Pipeline aufgeräumt, Forecast-Modelle gebaut, denen Boards wirklich vertrauen, und dem C-Level erklärt, was die Zahlen bedeuten. Bei einer spezialisierten RevOps-Beratung habe ich parallel mit vielen B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen gearbeitet. Dort habe ich gesehen, wie sich dieselben Probleme in jedem Unternehmen anders zeigen, und welche Lösungen wirklich tragen.
Ich arbeite mit Startups, die ihre erste Vertriebsmaschine aufbauen, mit Scaleups, die das Bestehende optimieren, und mit PE-Firmen, die operative Disziplin über ihr gesamtes Portfolio brauchen. Ob Audit, Projekt-Umsetzung oder Programmsteuerung von A bis Z - der Ansatz bleibt gleich: einsteigen, die echten Probleme verstehen und aufbauen, was wirklich funktioniert.
Nach über 60 Projekten in Europa und den USA weiß ich, was Unternehmen, die skalieren, von denen unterscheidet, die stagnieren. Selten ist es der Tech-Stack. Es ist das Zusammenspiel von Menschen, Prozessen und Daten.