Kommt Ihnen das bekannt vor?
Woran das liegt
Pipeline-Probleme beginnen meist bei den Definitionen. Wenn ein Lead, eine qualifizierte Opportunity und eine Stage nicht für alle dasselbe bedeuten, füllt sich das CRM mit Datensätzen, die wie Pipeline aussehen, sich aber wie Rauschen verhalten. Dazu kommen Routing-Regeln, die über die Zeit gewachsen sind, und Tools, die einzeln dazugekauft wurden, und schon verbringt das Team mehr Zeit mit dem Prozess als mit dem Verkaufen.
Mehr Leads oder ein weiteres Sales-Tool ändern daran nichts. Klare Definitionen, Exit-Kriterien und Verantwortlichkeiten schon, zusammen mit einem CRM, das Ihrem Vertriebsprozess folgt und nicht umgekehrt.
Was ich aufbaue und verbessere
Lead-Management
- Lead-Management, Routing und SLAs für die Reaktionszeit
- MQL- und SQL-Definitionen und die Übergabe von Marketing an Sales
- Inbound- und Outbound-Motions, mit Tools wie Apollo, Clay und Instantly
Pipeline und Vertriebsprozess
- Pipeline-Stages, Exit-Kriterien und Pipeline-Hygiene
- Sales-Playbooks und Onboarding-Material für neue Reps
- Eine saubere Übergabe vom unterschriebenen Deal an Onboarding und Finance
Ob Sie Ihren ersten Vertriebsprozess aufbauen oder einen in Ordnung bringen, der nicht mehr passt: Ich helfe Ihnen, aus Pipeline Umsatz zu machen, mit dem Sie planen können. Und sobald die Pipeline sauber ist, wird auch das Forecasting deutlich einfacher.
Was Sie am Ende haben
Ein dokumentierter Vertriebsprozess vom ersten Lead bis zum unterschriebenen Deal: abgestimmte Definitionen, klare Stages und Exit-Kriterien, ein funktionierendes Routing und Playbooks, die Ihre Reps wirklich nutzen.