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Kreuzen Sie an, was auf Sie zutrifft

Vom aktuellen Operating Model zum Target Operating Model

Jedes Portfoliounternehmen hat ein kommerzielles Operating Model: wie Vertrieb, Marketing, Customer Success und Finance zusammenarbeiten, auf welchen Prozessen und Systemen sie arbeiten und wie die Geschäftsführung steuert. In der Due Diligence lautet die Frage, wie reif und skalierbar dieses Modell ist und wie viel des Umsatzes es verlässlich vorhersagen kann. Nach dem Deal geht es darum, wie das Target Operating Model aussehen muss, um den Investment Case zu liefern, und wie man dorthin kommt, ohne das laufende Geschäft zu stören.

Genau hier setzt RevOps an. Ich schaue auf das Operating Model so, wie es eine Operatorin tut: auf das CRM und die Daten hinter den Zahlen, die Prozesse hinter der Pipeline, die Übergaben zwischen den Teams und das Reporting, auf das sich die Geschäftsführung verlässt. Darauf aufbauend definieren wir das Target Operating Model, die Roadmap dorthin und die Governance, die es dauerhaft absichert.

So unterstütze ich Sie

Commercial und Operational Due Diligence

  • Bewertung von CRM und Datenqualität
  • Analyse der Forecast-Verlässlichkeit
  • Prüfung der ARR-/NRR-Integrität
  • Pipeline-Gesundheit und Belastbarkeit des Reportings
  • Bewertung der GTM-Prozessreife
  • Review von Tool-Stack und Skalierbarkeit

Wertsteigerung nach der Akquisition

  • Target Operating Model für die kommerziellen Funktionen
  • Standardisierung von Forecasting und KPIs
  • Board-taugliche Reporting-Strukturen
  • GTM-Prozessoptimierung und Revenue-Operations-Governance
  • Alignment von Sales, CS und Finance sowie ein operativer Rhythmus

M&A- und GTM-Integration

  • CRM-Harmonisierung
  • Account- und Territory-Mapping
  • Angleichung von Pricing und Packaging
  • KPI-Standardisierung und Konsolidierung des Reportings
  • Funktionsübergreifende Koordination

Mehr Details zu den einzelnen Bereichen finden Sie unter Sales-Forecasting & Revenue-Reporting, Bestandsgeschäft: Kundenbindung & Expansion und Pricing & Quote-to-Cash.

So arbeiten wir zusammen

Für Deal-Teams eine fokussierte, zeitlich klar begrenzte Analyse mit klaren Ergebnissen zum kommerziellen Operating Model. Für Portfoliounternehmen die praktische Arbeit mit dem Management an den Grundlagen, von den ersten 100 Tagen bis zur Integration, dokumentiert und so übergeben, dass das Unternehmen es eigenständig betreibt.